Gestión de ventas y percepción de rentabilidad en un call center (Lima-Perú), 2023

• Carina Coralin Cristobal-Campos

  , Grupo de Investigación “Interdisciplinary Research in Business Sciences” de la Universidad Científica del Sur, Lima-Perú

  Autor/a

  https://orcid.org/0000-0002-1086-5425 (no autenticado)

• Alvaro Gonzalo Ambicho-Lopez

  , Grupo de Investigación “Interdisciplinary Research in Business Sciences” de la Universidad Científica del Sur, Lima-Perú.

  Autor/a

  https://orcid.org/0000-0002-8722-9953 (no autenticado)

• Frank Paul Basilio-Ayala

  , Grupo de Investigación “Interdisciplinary Research in Business Sciences” de la Universidad Científica del Sur, Lima-Perú.

  Autor/a

  https://orcid.org/0000-0002-3147-8897 (no autenticado)

• Hugo Jesús Salas-Canales

  , Grupo de Investigación “Interdisciplinary Research in Business Sciences” de la Universidad Científica del Sur, Lima-Perú.

  Autor/a

  https://orcid.org/0000-0003-2754-9514 (no autenticado)

La efectiva gestión de ventas es la clave para incrementar la rentabilidad percibida en las organizaciones modernas que buscan maximizar sus ganancias, tal como lo revela la presente investigación, cuya finalidad principal fue determinar la relación entre la gestión de ventas y la percepción de rentabilidad en un call center ubicado en Lima (Perú) durante el 2023. Para realizar un análisis más detallado, la gestión de ventas fue subdividida en predicción de ventas, plan de ventas y control de ventas; mientras que, la variable percepción de rentabilidad se desglosó en percepción de rentabilidad económica y percepción de rentabilidad financiera. La investigación se desarrolló bajo el enfoque cuantitativo, alcance correlacional y utilizó el diseño no experimental transeccional correlacional-causal; los participantes fueron 83 asesores del Área de Ventas de la organización objeto de estudio, quienes completaron un cuestionario tipo Likert compuesto por 24 ítems. Luego del procesamiento y análisis de la información, se halló una relación fuerte, directa y significativa entre la gestión de ventas y la percepción de rentabilidad, dado que, se obtuvo un coeficiente de correlación de Spearman de 0.775.

1. Carina Coralin Cristobal-Campos, , Grupo de Investigación “Interdisciplinary Research in Business Sciences” de la Universidad Científica del Sur, Lima-Perú

   Bachiller en Administración de Empresas de la Universidad Científica del Sur, Lima, Perú.
   ORCID: https://orcid.org/0000-0002-1086-5425

2. Alvaro Gonzalo Ambicho-Lopez, , Grupo de Investigación “Interdisciplinary Research in Business Sciences” de la Universidad Científica del Sur, Lima-Perú.

   Bachiller en Administración de Empresas de la Universidad Científica del Sur, Lima, Perú.
   ORCID: https://orcid.org/0000-0002-8722-9953

3. Frank Paul Basilio-Ayala, , Grupo de Investigación “Interdisciplinary Research in Business Sciences” de la Universidad Científica del Sur, Lima-Perú.

   Bachiller en Administración de Empresas de la Universidad Científica del Sur, Lima, Perú.
   ORCID: https://orcid.org/0000-0002-3147-8897

4. Hugo Jesús Salas-Canales, , Grupo de Investigación “Interdisciplinary Research in Business Sciences” de la Universidad Científica del Sur, Lima-Perú.

   Magíster en Administración con mención en Gestión Empresarial. Docente de la Universidad
   Científica del Sur, Lima, Perú. ORCID: https://orcid.org/0000-0003-2754-9514

• PDF

Derechos de autor 2024 Universidad La Salle

Esta obra está bajo una licencia internacional Creative Commons Atribución-NoComercial-CompartirIgual 4.0.